爱链优:做有温度的机器人

2016-05-05 23:05:49 访问次数: 1500
在智能硬件创业圈,可以说几乎都是男性创业者,他们在做产品的时候,习惯性的先考虑解决什么问题,有什么买点?解决哪个刚需才会有人愿意去付费?田月作为女性创业者代表,给小优机器人的定义是,这是一款有爱的产品

在智能硬件创业圈,可以说几乎都是男性创业者,他们在做产品的时候,习惯性的先考虑解决什么问题,有什么买点?解决哪个刚需才会有人愿意去付费?田月作为女性创业者代表,给小优机器人的定义是,这是一款有爱的产品,在家庭中舒适便捷就是刚需。

 【i访谈第199场-智能家居专场】

时间:2016.4.27,周三晚21:00-22:30

嘉宾:田月,北京爱链科技创始人

主持人:马延文,风向标科技CEO

组织者:《物联网与云计算》杂志&联动i访谈

嘉宾简介

田月,清华女,美国深造的技术人才。是个美国大片爱好者,作为普度学生,有阿姆斯特朗的太空情节,相信机器人会带来生活的进步。由于对家庭的责任感和自己的梦想,想做一件能推动社会前进的事情,所以爱链优机器人应运而生。

主持人简介

马延文,80后创业者,浙江嘉兴人,2005年创办第一家公司,在能源、金融相关领域有超过10年从业经验和人脉关系。2012年创立风向标科技,进入智能家居领域。目前,其领导的风向标科技专注于物联网云平台的搭建和运营,为各类企业提供产品的智能化解决方案,同时也为终端消费者提供家庭的智能生活解决方案。

主要问题


马彦文:大家好,我是风向标科技马延文[抱拳],今天很荣幸参与这个活动,也非常感谢联动i访谈的邀请。智能产业走到了今天,从概念变成落地,实在是不容易,风向标经历了这个完整的过程,也还在路上不停的努力。田总的公司是当下火热的机器人产业新锐,走在了潮头,我们今天请田总分享下吧。同是创业者,一起和大家交流探讨下产业。欢迎田总,清华田才女[鼓掌]~

田月:大家好[愉快]!

马彦文:田总,先介绍下田才女自己吧,还有你们高大上的公司吧!

田月:大家好,我是初级创业者,第一次,清华土木本科,普渡硕士。我们是爱链科技,做机器人和声控系统的。

马彦文:怎么想到去创业,又是这样的一个形式,而且是直接做机器人?很多人估计会先考虑做个机器小猫小狗[呲牙]~

田月:3年前我开始做机器人的,当时只是觉得我想要一款这样的产品,然后就理想主义的开始做了。

马彦文:我家小孩子两个有需求,但是机器人的需求是什么,我很想听听田总的想法。

田月:我对机器人的定位是我的成长陪伴,它知道很多关于我的事情,我很多时候可以同他请教,然后他给我意见,当然他也能帮我做很多事情。

马彦文:那田总,这个机器人有具体的形态吗?我很好奇,给我们发几个靓照吧。或者描述下也可以,它具体能干啥,能解决什么问题?

爱链1 爱链2

田月:这是一个国际大师设计的外观,极简风格。主要是语音对话控制与视频音频输出,他强大的大脑在云端。现在我们的切入点是声控家电

马彦文:[疑问]老外的想法就是不一样,有交互屏幕吗?

田月:是外接hdmi输入,内置jbl同款喇叭。现在有配微投。

马彦文:这个地方正好我干了4年,我倒是想问问,你们考虑的家电为什么要通过语音去控制?

田月:人类的终极梦想之一,我觉得比脑电波靠谱。解放双手,享受生活,而且有太多刚需场景需要声控,因为手和身体不方便。

马彦文:可很大的现实情况下是,我们很多地区用上空调也是刚刚才发生的事,他们会再买个机器人去控制吗?你们市场定位是怎么考虑的?

田月:青年男女白领,还有自认为自己很青春的[微笑],拒绝平庸的未来引领者,我们希望未来成为像电视一样的刚需产品,还有懒人,懒癌患者[偷笑]。

马彦文:[抠鼻]田总有情怀,比我这个商人有追求。

田月:我本来就不是称职的商人[害羞]~

马彦文:我们在做产品的时候,我习惯性的先考虑解决什么问题,因为大部分人会为了解决某个问题去愿意付费。

田月:您说的是刚需问题,在家庭中舒适便捷我们觉得是刚需

马彦文:田总,以我4年做物联网的经验来看,光解决家电控制已经不是很能说服人去买单,那我们的机器人还有什么特殊秘密功能或者卖点吗?另外,声控是手段,不是目的。如果机器都不用出声还能解决设备控制问题的话,是否更被人需要?这个你们怎么考虑的?

田月:用户只要声控过一次就会继续用下来。机器人会有社群分享内容输出与情感交互功能,还有数据挖掘与分析制定方案等,当然健康安防购物消费也是有的。高级管家,我们觉得有声音好,当然也可以关掉声音。

马彦文:现在的问题是机器人能带来什么分享的内容,这个内容到底是什么,解决什么问题,谁来提供。解决了这些问题,相信就解决了商业化的问题,解决了为什么付钱买单的问题,这个你们的机器人走什么方向?

田月:我们的品牌是智慧,健康和欢乐,内容来自大咖分享,还有用户真实体验,我们未来会通过数据挖掘做大量内容。大咖现在多以清华北大和文学科技名流为主,也有娱乐界的,其实群里都是大咖,也欢迎分享[愉快]!现在机器人可以感知情绪和身体体征,通过对话内容了解你的信息,然后针对性治愈性推送。

马彦文:嗯 ,对的,方向是对的。但是要让消费者买单,或者这个商业模型成立必须具化。比如,复星集团的理念是做人类的大健康,大快乐。所以他通过大量的医院资源整合,并购地中海聚乐部来具体的体现提供健康,快乐的载体。我也想搞明白机器人在这个分享上的具体表现方式和具体内容,而这些才是消费者愿意买单的地方。确实,机器人是个大家都认为必然会发生在身边的事物,我很认同田总的创业方向,但是这个路线目前来看还是相当的抽象,希望我们田总能给行业带来更多的惊喜。

田月:推送各种视频音乐文字等方案内容,可能推荐健身课程,医生视频问诊,新鲜食材,优美音乐歌剧,各种线下活动机会,旅游等等。其实作为平台级入口产品,可以有各种。

马彦文:哦,那就是内容整合的载体,那这些内容准备好了吗?

田月:有的,内容是我们甄选的。

马彦文:能举几个具体的例子吗 ?[微笑]

田月:健康为例,我们背后是清华、哈佛医学院与北大医学院,以及上海三甲医院,等等o2o平台,这种资源很多,而且迫切的想切入我们,我以前是做投资的,有很多这些资源。因为占领硬件比app可靠的多,壁垒强得多,收集信息与数据分析,更值得信赖。

马彦文:现在平安有个好医生,他们自己提供全国的医疗资源,还提供很多健康类的保险,但是不需要机器人也可以做,那我们通过机器人这个载体会有哪些优势呢?

田月:我们要做机器人+时代,取代互联网+

马彦文:这里整合这些资源是个巨大的困难,你如果已经有了几百万台出去了,去谈内容会比较容易,但是我们用什么手段这第一个一万或者一千?我门通常讲商业的逻辑,其实这个地方真的很困难。

田月:您这个问题好[强],做数量最关键,2c和2b,声控家电适宜价格切入,最好有资本力量狂铺。

马彦文:我举个例子,我有个哥们跟我说,有个好想法,问我怎么样。他做家装类的,做了些装饰画框,这个画框呢带个蓝牙音箱,说每年能卖10~20万个,说可以跟我合作做个智能的,然后让音乐内容方来通过他卖内容。我一句话就给他打回去了,后面再也没跟我提这事。我说,海尔,海信,长虹每年卖那么多电视,电视总比你个相框承载内容多吧,数量也多个百八倍吧,为什么他们就没做成内容渠道商?

田月:我个人觉得机器人是需要第三方形态存在的,不是画框不是电视不是盒子不是空调。任何独立品牌都做不成这事,京东也不行,京东是卖家电的。用户不想花大价钱买家电只想控制

马彦文:以我的标准来看,机器人和人的区别在于那个温度,情感的温度和身体的温度,那是人类内心最宝贵最需要的东西,而机器人的存在需要解决些具体的问题它才会被认可和得到价值认可,而得到价值认可才能被价值支付,否者还是很难。

田月:我们就是要做有温度的机器人,当小优收集了所有家庭最珍贵的记忆,他比任何人都有温度和情感。

马彦文:田总,最后我想替大家问下,你们现在的规模和所处阶段?

田月:初期,技术研发完成,种子用户试用半年,在富士康完成量产,准备铺市场。

马彦文:有融资了吗?

田月:在融preA

马彦文:确实这个事情本身是不容易的,这点,田总要做好心理准备。

田月:是会有困难,但我们相信未来相信自己[愉快],未来方向是对的,最重要是我想做的

马彦文:好的,很高兴看到你的自信的笑容。

田月:谢谢您[愉快]!

吐糟环节


魏曦:好科幻啊!

田月:其实不科幻哈,就在身边可以实现。

魏曦:能声控几个品牌的家电?

田月:我们是做自己的配件,控制通断电,80%都可以控制了。

仰止:这个东西好,声控家电,老人在家不会用的买个就好了。

静:给老人用确实是一个不错的选择。

马彦文:老人要的不是那个听声音的机器,老人要的是子女去看他,关心他。

田月:我们可以通过机器人推送内容给老人,也可以远程视频。不过这款我们是给青年白领的,白领更懒比老人其实[害羞]。

杨方:给年轻人比给老人靠谱,老人家里,其实还有大量基础工作没做,就是宽带和WIFI没有。

静:嗯,青年追求时代气息,适合青年白领。就是发现老人也蛮适合。

万正彪:老人有需求但消费习惯和消费能力是个问题。

田月:其实我姥姥很喜欢[愉快],特地为她做的提醒和留言功能。但得是时尚老人,觉得自己年轻的老人。

张志华:你的技术壁垒在哪?

田月:壁垒在我们的软件和大脑数据挖掘。

仰止:市场价多少钱?计划给媳妇买个。

田月:1000左右,2000可以带配件改造几乎一个别墅。

仰止:主要通过声音能控制什么?灯能控制不?

田月:可以,通过灯的控制面板。

张志华:加油!

田月:谢谢!

仰止:如果我在A房间,想控制B房间的灯和家电是不是可以,在卧室会不想去客厅看看关了没?需要每个房间放一台机器还是必须人一直带着啊,大不大?

田月: 您这个现在有各个房间收音配件,但我们希望每个房间有个小优[偷笑]而且可以手持,他是最好手部握持曲线和手感漆。

静:你们的极简设计看起来很不错,整个机器人的设计思路感觉也蛮好。我从一个消费者角度来看,个人感觉,以后对这个是有需求的。而且个人觉得这是未来发展的必然趋势。

田月:谢谢[愉快]

静:等待体验。

仰止:目前产品上市没?

田月:富士康在做几千台,5月会有

仰止:我也想体验下,如果可以,做个经销商也不错。

田月:欢迎[微笑]!

胡强:田总,语音识别和AI这块都是你们自己做的吗?

田月:AI是,识别是第三方。语音识别我们觉得现在开源的都不叫技术了[害羞][偷笑]!

胡强:用的科大讯飞的?

田月:暂时是讯飞,其它几家都在沟通。

杨方:你要做的是可以自己推荐内容的蓝牙声控音响吗?

田月:有wifi,zigbee,蓝牙红外和其它。自己推荐内容,通过数据挖掘与收集。

杨方:想了解推荐内容的依据是什么?数据挖掘和搜集前提是接入了用户的某种高频行为?如果是治懒癌的,就应该避免麻烦用户有意识的输入内容或者信息,应该润物细无声,否则就是个风险。

田月:我们主打青年,有大量青年门户数据可以挖掘,他们网络痕迹数据非常多。用户会在我们平台自己填数据,例如生日喜欢的音乐书籍,我们有配送购买,青年是很懒,但手机敲字特别喜欢,尤其谈恋爱的时候[偷笑]。

胡强:为啥通过你呢?比如现在的消费和各种行为都有渠道。使用你的原因或者动机是什么?

田月:我们有很多情侣互动的好玩环节,私密专属,我们卖1314

胡强:情侣互动?跟公子小白一样吗?

田月:追女神神器,你用过应用就知道哈,不太一样哈,我们更文艺些[害羞]。

小苗:建议田才女自己搭建一个自己用的场景,比如声控一下自己家的扫地机器人,比如同时关闭家里的八个窗帘,自己不去测试永远都是理想主义。

田月:现在可以,我们20个都可以,毫秒级的识别控制,上限受限于你家的路由器。我现在自己在家用,半年了。

小苗:别人的智能语音助手卖399,比如小智,你靠什么取胜?

田月:我们和他卖的不同,他是单体,我们是解决方案和服务哈,你用了我们服务,没准还会赚更多钱[微笑]

小苗:他们也有服务,云,解决方案。

田月:我们是运营,您可以试用,完全不同的概念、设备和体验[微笑],我们卖的是小和方便!

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