智慧生活的“幕后”推手

2017-02-09 15:46:02 访问次数: 1014
对一家公司来讲,一开始就定一个永恒不变的目标,是不可能的,只能说你的初心不要有太大变化,或者说大的方向不要改变。也正是之前的创业经历,让雷巧萍对物联网有了更深的认知,让她现在坚持聚焦于智慧生活这个领域。

INTRODUCE嘉宾简介

智慧生活的“幕后”推手


雷巧萍,云智易智慧生活物联平台联合创始人兼CEO。早年就职于网易、新浪,2010年开始服务于企业智能设备的连接与管理,成功服务过联想、用友、中国移动等知名企业。

2014年接受易居中国战略投资,创建云智易智慧生活物联平台,专注于消费物联网,集多年积累技术优势和投资方易居中国的战略资源重新出发。经过2015年一整年的发展,做到智慧生活物联平台的第一品牌的地位,赢得了超过1000个新客户,包括GE(美国通用电气)、方太、天际、国美、德国凯驰、美国H&K等品牌客户,建立物联网全产业链生态合作伙伴100余家。

多年物联网设备的服务经验和十余年的消费者互联网使用行为研究,对传统产业智能化转型的发展趋势和云平台的定位,以及物联网产业在智慧生活领域如何落地有着深入思考和独到见解。

访谈语录

联动原素:什么出发点又选择二次创业?


雷巧萍:我们看到一个IOT的平台未来是很行业化的,就是说你是会朝很深地方向去做。你想做一个通用的就是完全解决数据收发问题的,就这个连接我做得再好也是有限的,这种通用平台它的市场空间是有限的。因为我们与亚马逊也有合作,之前他们发布了IOT计划,像这种单纯的M TO M的平台,更适合亚马逊这种去做。如果我们只是基于原有的公司延伸下去做M TO M,其实未来真正的IOT行业起来,是很难顺这个趋势有很大发展,当然作为一个公司运营,它的营收各方面没有问题。但是未来肯定是行业化发展,所以我要选择行业做深。做深就涉及到你是朝哪个方向做深。所以就涉及到我今天云之印不会再做泛物联网的事情。大家作为创业公司也可以理解,就在今天我们所看到的,同样在做Pass平台的,你做着做着就会发现你的友商最后什么都有做,因为这个过程太熟悉了,在2010年我们就看到了,就好像谁来找你我要买这个平台,我要用这个平台,你会觉得这是很大的市场空间,结果你会面临很多的市场诱惑,觉得这个也可以做,这个也可以做,可能技术都是一样的,很容易地就会有这样的想法。但是这个过程我们已经走过了,所以现在非常坚持,我们做这个反响。


联动原素:你们对整个物联网未来怎样发展是有很深理解。


雷巧萍:对,因为原来2010年出来的时候,我们团队内部会议也好、开玩笑也好就聊了,未来我们希望做的一个事情希望我们在IOT里面先做IOT里面的利乐,不管你生产牛奶还是橙汁都要用到利乐包装。后来看到ROT行业的发展,然后发现说利乐会有亚马逊来做,有点不同。那你应该做牛奶界最好的,你怎样保证牛奶不会变质的东西,你怎样保障这个东西。所以要行业化去看,所以我们对IOT整个的趋势,虽然不能说有很深的趋势,就是深在其中不断变化。所以对一家公司来讲,一开始定一个永恒不变的目标是不可能的,只能说你的初心不要太大变化。不然你会经常面临很多的抉择。所以像我们在大的方向不变的情况下,你每天的变化我们说昨天说的今天又变了,就可能每天都在变化,因为你发展很快,真的是非常快。而且从再具体一点的例子来讲,现在整个的智慧家庭、智慧生活的领域里面,其实厂家的观念变化也是非常快。

智慧生活的“幕后”推手

图为云智易物联平台技术架构图

曾经我们有一个合作伙伴,他们从德国带了一个炒锅过来,其实广东一带很多的自动电炒锅。他们从德国带了一个电炒锅回来,从结构上德国做得好一点,但是中国人模仿是很容易的,它的差异在于它也是IOT智能设备,差异在于它把配送引进来了,它是跟米其林餐厅合作的。你在我米其林餐厅吃了几个菜觉得不错,就可以买这个锅和配料回去,你还想订这个配料我也可以送到你家来,我这个里面有菜谱,他们把这个菜谱认为是最有价值的地方,是不会告诉你的,只会通过云端方式到达你的炒锅里面,保障的是你材料进了这个锅,用了这个云菜谱达到80%在餐厅吃的相似度。

智慧生活的“幕后”推手

图为云智易办公室

智慧生活的“幕后”推手

图为云智易团队2015年年会

联动原素:单单涉及到智慧生活这块也会有很多细分的领域。


雷巧萍:对,在我们的认知体系里面,我们按场景来分。在我们内部分为八大场景看待这个事情,但是目前我们特别关注的前几个产品,比如说照明的产品。因为照明的话,基本上我们会把照明前几位的客户都服务掉了。那第二个就是安防类的,安防类当然不是海康、大华这种,而是家用安防,包括传感器等这些的,不止是摄像头这一类。这一类也是我们非常看重的。第三类就是这种厨电类的,厨电类大的品牌。现在这三大类的,另外还有一类是空气类的,因为我们去年服务的空气类客户也非常多。所以根据类似这样的场景来划分,去年下半年我们接触了4个场景,今年会接触到后面的几个场景,这几个场景打出来就在于第一,你每个产经专注去打,为什么我们把健康厨房划为一类的,不管你是电炒锅还是电动锅,发现很多需求就会先试。所以没有必要分一个电炒锅和一个电动锅。这个就是我们第一按场景来分这是一个,这样子你针对每一个场景下的延伸需求会非常清楚,能够做到深。然后第二个就是本身各个产品之间要会贯通。那比如说我们现在厨房,其实有些它和照明是打通的。比如说以前厨房都是厨电这一块的东西。心里厨房会把与安防相关的东西联动起来。我们还有一些客户,因为我们是地产背景的,他们在实施新房装修的时候,就会有这种味带进去,不仅仅是一套很高大上的厨电,还需要防烟、防水这种安防的探测器全部进去了,包括小孩进厨房就应该自动关掉。其实说句题外话,大家觉得智能生活与你一点关系都没有,但是你细想在我们生活里面它是不变的,是可以去提升你的生活质量的。只是今天大家觉得代价太高了。


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