深智云实现全面智能化的背后力量竟是一群年轻人!

2017-03-14 10:38:09 访问次数: 1661
今年AWE展会上,一款让智能制造厂商驻足观望的业内独一无二的物联网搜索引擎首次亮相,这个几乎成为厂商福音的搜索引擎的背后,涌动的一个云平台团队坚持多年的物联网精神:帮助传统制造企业低风险智能化,有效利用数据价值,建立物联网时代新商贸关系。

今年AWE展会上,深智云推出了物联网行业首款搜索引擎产品,帮助传统制造企业低风险智能化,有效利用数据价值,建立物联网时代新商贸关系。作为物联网云平台领域最具行业创新能力的品牌,深智云通过“30+品类智能硬件标准产品”、“自助开发/自助运营SaaS平台”、“细分行业产品运营SaaS平台”等产品,完成了传统企业在智造转型上的一切需求。

“我们始终在思考的是当我们为厂商打造完智能产品,他们之后的路要如何走。”与深智云创始人&CEO杨家握完手之后的谈话,他多是围绕着如何指引制造业厂商充满竞争力地踏入物联网时代,转型之后厂商的价值又如何体现。更让我感到惊喜的是,这位年轻小伙及其身后的团队是我目前接触过的最能够引领物联网行业创新能力的云平台公司。

深智云创始人&CEO杨家

杨家说,他和同为校友的合伙人们从2010年就约定要一起做物联网了。他认为,云平台公司现阶段的使命是在物联网时代为企业带来正确方向,带来实际的合作方案,提供有价值的服务。因为这个时代是非常需要物联网思维的,不管身处什么行业,都要具备针对物联网需要的操作思路。解决传统厂商物联网时代下的问题,就是作为云平台公司的本质。

当我问及云平台公司是否不可避免地将战略和盈利空间转移至数据运营时,杨家肯定又轻松地回答:数据运营这个概念太虚了,我们不做,况且我们还是行业内唯一一家盈利的公司。

访谈语录

联动原素:为什么不做数据运营?你是如何理解这个概念的?

杨家:数据运营本身就是个很虚的概念,是个很表象的东西,你说到底在运营什么数据呢?从互联网的角度讲,不外乎是产品、市场、设备数据,但其实连接数据才是最重要的。云平台公司最终能获得足够量的数据这点是没错的,传统制造业确实也缺乏可视化的数据管理,但未来面对这么多硬件数量和品类,云平台公司在不同领域的数据运营得专不专业是有待探究的。能够得到数据并不表示能有价值、够专业地运营好数据,这是两回事。还有一点,未来数据运营这部分一定由云平台公司来做吗?我看不见得。数据运营谁来做都还是个问题,目前探索出一条路径倒是关键。相比之下,我反倒觉得做更好、更专业的数据分发,才是云平台公司需要做的,比如如何把数据有效、科学地对接不同领域,再更有效地作用于厂商,因为每个领域的数据呈现都是不同的硬件公司的运营模式和企业特征也不同。作为云平台公司,最主要的还是在帮厂商过智能化这一关,和过关后如何更好地营收,打造更好的产品,了解、指引越来越多用户。

深智云参展2017年AWE

联动原素:可以细说下你们的新产品是如何为厂商实现价值的?以及它们的优势?

杨家:首先是我们最新的产品 “深智云物联网搜索引擎”,它是行业首家,我们计划四月正式发布。我们本着一以贯之的为厂商考虑为出发点,希望通过这款完全公开的搜索引擎,帮助厂商构建传统制造业在物联网时代的企业模型,让他们能够有效判别方向,快速构建新商贸关系,看清楚未来物联网行业变化趋势。我们也会对数据进行筛选,让厂商在搜索数据的时候避免盲目搜索,少走弯路,我认为这也是它的一个亮点;另一款基于我们纵向服务基因,针对行业细分领域而开发的 “深智云净水产品运营SaaS平台”,目的也是为厂商考虑的,来解决传统企业转型难的困境,它能够帮助厂商量产之后发挥ID价值,用数据驱动商业模式变化。事实上,我觉得用户与产品会发生强关系的领域里是一定要SaaS平台去运作的,比如净水器,用户需要清楚地看到自己喝的水质状况,在app就能看到安全和健康指数,也能快速地安排故障维修和售后服务。另外,全球水质状况的不同对净水器的要求也不同,我们会把家用、商用、租赁等不同模式和我们数据分析得出的经验提供给厂商,让厂商选择合适的模式,这样也能提高厂商的成功率。


联动原素:你刚刚说到你们是业内唯一一家赚钱的公司,说说你们是怎么做到的吧?

杨家:我觉得可以总结为三个“尊重”吧,一是对市场的尊重,我们一直坚持成为一家健康的公司,不期待用资本解决问题,所以一开始有投资机会我们都拒绝了,我们还是坚持让市场来检验我们的服务,我们相信市场的力量;二是对客户的尊重,我们努力与客户形成牢靠的合作关系,还是我刚刚说到的那些,更多为他们考虑智能制造之后的事,而不是做完连接就结束我们的工作了;三是对自己的尊重,从一开始我们就很确定我们的服务是能够给对方创造价值的。 


联动原素:八年前你就非常明确自己要从事物联网,那么你的团队也都与你一样有着相似的物联网态度和价值观?

杨家:是的,我们几个合伙人从2010年就约定好到2016年一定要再聚首,一起创办一家公司,并且就做智能家居,而且一定要纷纷先经过社会历练了再一起创业。所以你看到的我们的团队都是汇聚IBM、GE、美的智能、华为、富士康集团、TP-LINK、电陶开拓者团队等背景的有经验的伙伴。我的家族企业是做建材的,2010年时我如果做电子商务是能很快上手的,但是我认为电商是时代性产物,并不是行业性产物,当时我心里还是坚持就做物联网。于是我们在创建深智云之前的好多年都在蓄势待发、筹备梦想。2014年智能家居很火热,发展时机是不错,但是行业太虚了,价格也很贵,多是用在酒店和别墅。2015年,云平台技术趋向稳定,产品交互从以前的功能化交互体验变成真正意义上的互联网化的交互体验了。那一年我们几位合伙人在民工房里,最终敲定了开战计划。当时我们定下了三点,一是做什么,二是目标是什么,三是吸引什么样的人共事。我们也定下了slogan “成就天下精品,创造美好生活”,意思是为传统制造业去打造一款又一款属于物联网时代的精品,为客户、用户、员工和股东创造美好的生活条件,打造全球最有价值的智能产品数据流公司。现在看来我们把计划都逐一实现了。


联动原素:刚才你一直强调的作为云平台公司的本质是围绕厂商和数据的价值,在我看来似乎你们并不在乎公司的规模?你是否有计划要把公司做到行业中风生水起的野心?

杨家:核心竞争力和盈利这两件事我们都做到了,目前我们也是蛮知名的,至于公司规模的大小真的不重要,因为我们都无法摆脱一个事实就是目前我们整个行业都其实还是很小的,所以一个公司规模大没多少意义,对商业并没有更多推动性。物联网时代下的商业模式和社会形态都跟过去大不相同了,是需要一个全新的物联网思维的,具体怎么走大家都还在探索中。我们近期一两年的规划肯定还是围绕着帮助厂商在物联网时代的商贸关系建立好,在纵向上把每一款产品做精、做透。

(特别说明:本文为联动原素原创,转载请注明出处。)

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