不适合传视频,LPWA将丧失多少市场?!

2017-08-03 14:37:21 访问次数: 735
虽然智能猫眼看起来是一个小产品,但它有非常高的技术要求

1年成为智能猫眼领域No.1

联动原素:请介绍一下移康智能的发展历程。


朱鹏程(移康智能创始人兼CEO):移康智能成立于2011年10月份,到今年10月份总共创业6年。公司的定位是在智能家居无线安防这块。


这跟我们原来团队的背景有一定的关系。我们整个核心团队有十多年的移动通信和物联网的行业背景,并且起点也蛮高的,主要的人员都是来自于几家上市公司。



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我本人在上一家公司也是从三十多个人的创业团队,经过4年在香港主板上市,曾经是国内最大的手机design House。原来我们服务的客户都是国内外的大品牌,包括飞利浦、夏普、松下。所以说我们核心团队应该说总体上不管是在技术、产品创新还是在这种国际化的视野上, 还是有一个很好的起点。


基于这样的背景,2011年,我们就是进入智能家居这一领域,并定位在智能家居无线安防这块。刚开始,我们也是从一个很小的产品——电子猫眼入手。


因为传统的光学猫眼其实是有很多弊端的,比如小孩够不着,因为它高度1.5米;老人视力不好,看不清楚等。


而我们的产品是门外一个摄像头,里面是一个显示屏,刚好通过猫眼孔不需要做任何改动就能够组装起来,用户可以DIY式的安装。所以总体上是一个是使用起来很简单方便的产品。


当然,这个只是我们的一个初衷,就是我们本来是想通过这个产品方便老人和小孩。但是,在实际做的过程当中,因为顺着用户的需求走,慢慢就走到安防这个层面了。所以,我们接下来一系列产品的主要卖点,就是突出在怎样智能防盗,怎样主动监控上。


2011年开始,我们切入这个领域,大概花了一年多的时间,我们就做到了行业第一的影响力


一个很典型的例子。如果大家看过《欢乐颂》,里面每一集里都有我们产品的镜头。就是安迪家门口的摄像头,门上的智能猫眼就是我们的第三代产品——卓士顿。不过我们没花一分钱去做广告,因为我们自己都不知道,电视上演了我们才看到。


视频来源于网络


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虽然智能猫眼看起来是一个小产品,但是实际上它的技术难度还是非常高的。这也是团队从创立以来到现在,已经快第六个年头,我们一直专注于这个细分市场,一直不断地去积累我们核心的技术的原因。


当然我们也取得了一些成果。主要表现在几个方面:

    

      第一个,我们在产品的知名度和影响力上。现在在国内包括海外,在智能猫眼这个细分领域,我们是遥遥领先的,线上占有率 60%以上。应该说基本上只要知道电子猫眼的,都知道移康智能。


第二个,我们的产品线也非常丰富,从早期不联网的产品到联网的产品我们都有几代了。比如最早的“叮咚”到叮咚Mini,再到叮咚2、叮咚3等。接下来,我们会有更新的系列推出来,应该说得到了市场的认可。


第三个,我们也积累了很多核心技术。到目前为止,我们累积的发明专利有100多项,然后也有十多项的软件著作权,也获得了很多国家级的荣誉。单纯国家级的荣誉接近10项,包括我们在2013年获得中国智能家居开发者大会产品评选的金奖。


然后2014年我们在第三届中国创新创业大赛上,这也是国家最高级别的创业大赛,获得全国决赛的优秀企业。同年,我们智能门系统,也获得了房产界里面的一个最高的奖项,就是“精锐科学技术奖”,这是隶属于科技部,它是国家人居与城市建设的最高奖励。


最近的话,其实今年我们也获得了两个金奖,都是创新发明方面的。一个是上海市的第29届优秀发明选拔赛,我们获得了优秀发明的金奖;第二个,我们在中国国际发明创新展获得了一个金奖,都是有我们智能猫眼的产品。


去年,我们也新推出了一个智能门控系统,不仅仅是猫眼,还包括与锁联动。在国内,我们在这块儿是绝对领先的。现在我们跟很多大的门厂,还有很多高端的国内外智能锁的品牌都形成了深度合作。


这个产品,一方面访客在门口我们能够实现远程可视对讲;另一方面,也能够实时知道几点几分谁来开的门,到底是小孩、保姆还是老人;或者是有小偷非法撬锁,也会发报警的。


智能门锁系统还有一个好处,能够方便用户使用。有时候屋主可能在外面,家门口一个熟人,想让他进去,但是没有钥匙,那么在手机上操作一下,家里门就可以打开。


当然,我们这个是绝对安全的。因为我们实际上我们这块是有很好的加好的认可的。


接下来,我们会有更多从门口的安防监控到室内监控的产品系列会陆续地推出来。包7月底我们会推出新的战神系列。


第四个,在资本层面,我们在2013年获得了原子创投的天使投资;2015年拿到美国高通和元禾元点的A轮。应该说能够拿到高通的投资,其实还是非常不容易的。因为它基本上投的都是行业里面数一数二的,技术领先、产品领先,而且它也很看重团队这块。包括现在每周有很多投资方跟我们交流,谈投资的事情。但是现在我们整体的经营状况还是蛮好的,对资本这块我们倒不是特别迫切。去年也在新三板挂牌,未来也还是希望能够有更好的一个发展目标。

   

细分领域如何在商业上制胜

 

     联动原素:移康智能的商业模式是怎样的?

     

      朱鹏程:其实前面几年,总体上我们还是主打To C的市场,因为我们的产品打造的是用户自己DIY。


所以,前面5年的发展当中,我们都是通过开拓全国各地的代理商,由他们直接铺到终端用户,另外线上也有我们的合作伙伴,包括我们在天猫、京东上面有自营的旗舰店。另外我们也和专卖店合作。总体上,我们原来的布局重心是放在C端,所以在案例方面,我们应该说之前没有特别地去推这种片区式的,在上海也有一两个小区在用,好像是浦东有一个碧云社区。那个里面是全部有预装我们的产品。然后另外的话有几个就是物业直接联系我们的。


从2016年中旬开始,因为在行业里基本上我们有一定的知名度了,也有很多的行业客户找到我们,就是B端的客户,所以我们也主动地做一些开发,进展也非常好。


包括现在我们有跟恒大地产有做合作。恒大地产在其全国楼盘里面选了13个楼盘做预装。比如恒大原本在推自己的物业App,但是活跃度不是很高。我们的产品加上去之后,因为能够主动推送防盗报警,效果非常明显,一下子把他们App的活跃度提升了很多。


   包括我们也有跟很多大的智能家居公司合作,当然出于保密,有些不能介绍。也包括国际的,日本顶尖的一些公司我们也在合作。

 

LPWA技术与传统无线通信技术的对比

   

朱鹏程:LPWA的技术,都是物联网范畴里面的应用,也是未来可能会比较火的几个主流通信协议。应该说这几个技术各有优缺点。比如应用场景不一样,其实这种低功耗的不管是lora还是NB-IoT,本质上是一个窄带的技术,它的优势就是超低功耗,超广覆盖。


但是它的缺点在于带宽很窄,视频没办法传,至少目前他的码流比较少比较低。在这一点上Wi-Fi就好很多,当然Wi-Fi的功耗太高。


我觉得在接下来的通讯技术里面,也不是说只有Wi-Fi。对我们来说,Wi-Fi的功耗确实太高,所以我们也在探究其它的技术如说ZigBee或者是433或者是像国外Z-Wave这些比较成熟的

      

相对来说,loRa和NB-IoT是新出来的,整体在商用上的成本偏高,但是不可否认未来是趋势。在智能家居里面,相信NB-IoT、loRa也会逐渐地应用到一些低功耗的设备上面,比如说一些报警器或者是可以随处移动的小装置上,用作小码流的通信方式,或者是信号控制还是很好的。我们未来也会用到这样的技术。未来肯定是多种协议相互结合,对于使用者来说肯定扬长避短,尽量发挥它们的综合优势。

联领域: 物联网

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