上市一个月供不应求,99元的腕表如何博得90后的青睐?网友:有颜又很值

2018-07-06 14:54:10 访问次数: 159
只卖99元的一款时尚腕表一经上市就成为爆品,尤其是在90后大学生群体中博得了良好的口碑,这款有颜又有值的时尚腕表媲美千元腕表的工艺价值。

以前被追捧的最火热的智能穿戴却在过去的一两年中几乎沉寂了,有的也只是小打小闹,尤其是经过市场的反复“清洗”,许多红极一时的可穿戴设备厂商不是倒闭就是被收购,但也有不少厂商用实力在智能手表的市场中站稳了脚跟。

 

例如今天我们访谈的深圳市微密智能有限公司,其创始人许友金从2013年就投身于智能可穿戴领域。不久前,其司研发的一款时尚腕表一经上市就成为爆品,尤其是在90后大学生群体中博得了良好的口碑,这款有颜又有值的时尚腕表媲美千元腕表的工艺价值,却只卖99元。

 

第323期在线访谈我们就邀请到了微密创始人兼CEO许友金先生,他将和我们一起聊一聊,这块99元的时尚腕表能成为销售爆款的秘诀。

 

联动原素:首先还是请您简单介绍一下微密的创立背景?

许金友:深圳市微密智能有限公司,始于原德赛旗下创业团队微米工作室,团队成员2013年就投身于智能可穿戴领域,积累了丰富的产品开发和运营经验。曾服务的客户有小米生态链企业,联想,糖猫,中兴、魅族、MGAE、恒源祥、美的、OPPO、酷派等,年生产和销售智能手环、手表等产品超百万台。

 

联动原素:贵公司目前的核心产品有哪些呢?

许金友:目前产品分为三大类,一类是时计类产品,如手表,专业计时器等;第二类是轻智能时尚手表;第三类是轻智能手表的机芯。目前我们已经有一个时尚腕表产品在小米有品销售,上市一个月来,供不应求。

 

联动原素:贵公司设计该产品的初衷是什么?设想中的应用场景是怎样的?

许金友:我们设计产品初衷是做感动人心,价格公道的产品;定位人群主要是喜欢简约时尚设计的90后人群。

 

联动原素:所谓的“轻智能”轻在哪呢?

许友金:我们研究了智能手环最常用最有用的几个功能,和传统手表进行结合。

 

联动原素:例如哪些功能?

许友金:嗯,我再放一点干货,例如像小米手环的复盘:大众认知的重要性;成功的原因:1.赶上大众“运动”认识风潮,去除伪需求,把握“标榜健康”的真实需求;2. 连降三个维度的断崖式定价清场玩家。

小米手环要思考的问题是:大众现阶段的认知风口是什么? 这股认知中,是否存在“伪需求”?真实的需求是什么? 在伪需求的幌子下,人们愿意为真实需求买单的,是哪些功能,是什么价位。

手环市场的现状与发展:1.大众认知中,运动的风口已过,专业级的健康监测是发展方向;2.目前的非专业级健康指标监测将转移至身穿类智能硬件,如跑鞋、衣帽; 3. 市场格局已定,手环大厂纷纷进入想象空间更大的智能手表领域。

智能手表是稳固性较好的可穿戴设备,属性类别上分为:

1) 轻智能派:传统手表+传感器。从 2014 年到 2017 年,轻智能手表国内外都有一批

批试水者。 比如 2014 年的 nevo, 2016 年的魅族 mix,2017 年的飞亚达 YunOS 等

2) 专业运动派:Garmin 和颂拓,定位于运动数据非常专业,涵盖运动的所有昌敬

3) 轻娱乐派:Apple Watch 和 Huaiwei 等,最多,内置转述手表系统,以替代手机的

部分功能:消息推送、蓝牙听歌、移动支付、自定义表盘、接打电话等娱乐功能为 前提下,再融入部分运动监测功能,比如运动检测、心率监测、GPS 导航等,通过功能的融合达到比较全面的覆盖日常的各种应用场景。

智能手表的三个阶段:装饰属性,功能属性,智能属性。这是我们对智能手表的一些判断和研究。

 

联动原素:你们为什么会选择将产品定位在90后群体呢?

许友金:所以,我们需要定义为给年轻人做的第一款手表,他们追求的是简约简洁时尚,他们也是现在的消费主力人群,只要好看,喜欢就会买。我们主要渠道在小米,小米未来主流人群也是90后。

 

联动原素:这么亲民的价格,你们对今年的销量有过预估么?

许友金:我们腕表采用的是进口机芯,316L不锈钢机身,等同于千元的DW配置,而我们的售价仅99元。感兴趣的朋友可以扫描下面图片二维码支持一下。目前看,今年预计10万只,整个产品生命周期预计30万只左右。


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联动原素:你们了解过,同类产品销量都在什么量级?

许友金:如果是在淘宝的话,全网年销量在百亿,单品牌,有多家做到上亿的。

 

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联动原素:目前你们在产品的研发上投入大吗?

许友金:看和谁比,和手表同行比,我们投入是他们几倍。我们自研机芯,自研很多配件。

 

联动原素:相较于同行,您认为你们产品的核心竞争力是什么?

许友金:核心竞争力是我们拥有好的设计及优秀的供应链开发团队。成本的把控能力领先同行。

 

联动原素:您是怎样看待目前国内整个智能穿戴设备市场的?

许友金:国内穿戴市场已经形成一定的规模,在很多品类里面已经有一些领导品牌,某些领域进入红海了。但是技术还远远没有达到成熟阶段,因此还有很多可以创新的地方。

 

联动原素:物联网经过七八年的发展,终于迎来了风口期,您认为贵公司的产品在物联网产业中能否占据一席之地?

许友金:我们的轻智能机芯,集成了传统手表时尚美观以及智能手环的实用功能,我们的使命是对传统手表进行升级,为传统手表提供一站式的移动互联网服务。传统手表在国内,每年有接近300亿的市场,有几千家手表从业者,帮助他们接入移动互联网,有望对整个石英手表进行产业升级,带来近千亿的市场机会。

 

联动原素:同行业有哪些类似的产品或商业模式吗?和你们同类的产品中,大家目前发展水平都差不多,您认为还是有哪些已经明显发展的比较超前了?

许友金:我们把自己的模式叫做三架马车,通过做传统的石英手表,把我流行时尚,把控手表供应链,通过做轻智能机芯,积累海量用户,通过轻智能时尚手表,为中小客户提供一站式解决方案,为大量传统手表升级为轻智能手表提供无门槛解决方案。

 

联动原素:贵公司的远近期发展规划是什么?

许友金:建立一个无门槛的轻智能手表开发平台,任何一家石英手表厂家,只需要购买我们轻智能机芯,就可以推出自己的轻智能手表产品。

 

精彩吐槽环节:


胖刘:不建议卖99元,从营销的角度看,这个价格太低了,没有啥品牌价值,对长久发展不好,品牌的发展和持续影响。第一个唱反调的人,既然是这么优秀的产品,建议不要低于399。

许友金:最开始我们也这样担忧。这个问题其实很好呢。后来我们团队想清楚了,等我们做到一个亿的时候,再来想品牌。现阶段是考虑怎么做出一个爆品,积累第一桶金,第一批用户。

胖刘:表是一个人的面子问题的装饰品,太便宜就会缺失品牌延伸力。

Songe:这话好,力挺。好高级。

胖刘:许总,这个价格我建议重点冲击学生市场!上班的人不会买的,还有才毕业的员工。

许友金:小米用户其实不会感觉价格低,产品就LOW,他们已经认同极致性价比的理念。所以,我们用户二次传播比例非常高。是的,很多大学生买。

胖刘:如果能占据中学市场和大学生市场,不错的!

许友金:上班的也很多买,一些刚上班不久的。因为戴小米的手表不会LOW,然后我们设计又非常符合他们的身份和诉求。简洁无印设计。

戴泽华:90后现在上学的买手表吗,感觉现在都是手机党。差不多应该是00后。

胖刘:DW很厉害,新一代年轻人的热宠。戴DW的年轻人很多。

许友金:你如果仔细观察,公共场所戴手表的人要多过戴手环的人。另外,刚刚毕业的人,很多已经养成了戴手表的习惯。我们就是对标DW,然后价格极致,产品极致。

Songe: 我看见好多年收入在10-20w的女性很多,价格真的不要太便宜。

戴泽华:手表的属性已经不是看时间了,是做为装饰品。

胖刘:对品牌建立没有帮助的,因为手表本来就是充门面的工具,而不是功能性工具,装饰性的。

戴泽华:拿99和1000的对标啥。赚钱就好,99这款是不是就是普通手表。有什么特别功能吗,比如说记步啥的。

胖刘:同样小天才,价格最贵,也是卖的最好的儿童手表,小米现在也在做高端产品,所以我个人建议这个表的定位和策划你们真心别搞99。

许友金:没有特别功能,就是最纯最简洁的手表。已经卖了2月了。

胖刘:这种主要就是搞超博款的,简约,圆盘,其实可以换位搞个方表盘,玫瑰金之类的。赶紧策划升级款。

许友金:手表很难做,我们有轻智能手表。其实我们初衷是做轻智能手表,但是发现和智能手环的供应链完全不一样。

胖刘:您这个价格就很难发展渠道体系了。

许友金:所以,做着做着,发现做一款普通表,颠覆一下,找到好渠道,也可以成功呀。

胖刘:两个月卖的咋样?

许友金:爆品。

许友金:大家会不会感觉拼多多很low,但是人家马上要上市了。

胖刘:能爆就行!教育市场成本太高。

许友金:消费升级最终要到达三,四线城市,他们收入还远远没有达到很高的水平。

许友金:真正把1000元配置的东西,做到了99元,我还要赚钱。不是一般的难。

胖刘:京东天猫没做?

刁东旭:这个表既然是爆品,不怕被山寨么?

许友金:有其他产品上京东自营,轻智能。

胖刘:山寨还没发现这个商机。

许友金:价值观不一样。我放弃国企高管职位创业,赚钱对我来说,只是顺带的。

胖刘:亚马逊可以找个大卖家。

许友金:现在不考虑,我现在就专注把小米渠道做好,做扎实,做到品类NO1。

胖刘:个人建议还是赶紧提升品牌价值,品牌才是核心竞争力,产品都只是昙花一现。

许友金:品牌价值看怎么理解。价格公道,感动人心,其实也是一种品牌价值。先做客户忠诚度,再做知名度。我们很高兴的是,很多客户会等我们的产品。

余慕涛:感动人心,价格厚道 小米说出来有人听。

许友金:是的。


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